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Descrizione

Per importante azienda multinazionale leader nel settore della bulloneria/sistemi di fissaggio ricerchiamo un/una:

KAM - CARPENTRY

 

La risorsa si occuperà di sviluppare il fatturato nel Mercato/Segmento assegnato, secondo gli obiettivi stabiliti e nel rispetto delle politiche commerciali; attraverso azioni dirette verso Clienti oppure in supporto alla forza vendita (Filiali e Agenti).

 

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

  • Supportare lo sviluppo dei clienti secondo gli obiettivi definiti di fatturato, PO, mix prodotto, fatturato e marginalità definendo e condividendo i piani d’azione mirati per specifico cliente.
  • Supportare le Filiali: nell’esplorazione delle opportunità e nello sviluppo dei clienti e nell’individuare gli interlocutori interni più efficaci per la gestione delle esigenze di sviluppo commerciale (es. competenze Prodotto/Servizi).

 

PRINCIPALI ATTIVITÀ

  • Proporre, condividere ed implementare azioni di sviluppo sui clienti diretti/indiretti, raccogliere necessità attuali ed opportunità di crescita, curare la relazione con i Clienti diretti.
  • Supportare le figure di Filiale/Agenti per trattative commerciali di particolare rilievo, partecipando direttamente, quando richiesto, alle trattative.
  • Definire, proporre modelli di sviluppo per la copertura territoriale su Mercati geografici non coperti (Agenti, etc), condividere ed attuare le azioni finalizzate allo sviluppo di nuovi mercati.
  • Gestire il processo dalla RFQ, alla finalizzazione dell'ordine.
  • Trasferire in Azienda le esigenze dei Clienti in termini di Prodotti/Servizi.
  • Benchmark e intelligence sul Mercato (veicolarlo a Trade Marketing).
  • Supportare la gestione dell’operatività quotidiana delle Filiali (disponibilità prodotto, prezzi a listino per gli Std, etc).

 

CONOSCENZE E REQUISITI

  • Laurea tecnica e/o economica o cultura equivalente
  • Conoscenza di mercato/prodotto
  • Conoscenza dei clienti
  • Capacità di relazione
  • Capacità di negoziazione
  • Capacità di analisi e di lettura del contesto
  • Conoscenza fluente della lingua inglese

 

SEDE DI LAVORO: Provincia di Monza e della Brianza

industrial
italy

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